Somain Italia Spa: l'azienda

Numeri concreti e dati oggettivi. Ma prima c’è il cuore.

La nostra è una storia di intuito e di passione. Una storia che ci ha portato in pochi anni a raggiungere i traguardi che ci siamo prefissati il giorno in cui abbiamo dato il via a questo progetto.
Una storia fatta di numeri concreti e dati oggettivi, ma che è iniziata dal cuore.
Per raccontare in poche pagine la nostra avventura professionale dobbiamo tornare a quando, nell’azienda fondata da nostro padre, ci occupavamo di attrezzature per veicoli industriali adibiti a movimento terra e per l’edilizia, fornendo ai nostri clienti tutto ciò di cui avevano bisogno: dal macchinario di grandi dimensioni ai prodotti dedicati alla sicurezza nei cantieri. È proprio in questo ambito che abbiamo avuto l’opportunità di conoscere e apprezzare l’alta qualità e l’affidabilità dei prodotti Somain Securité.

Arriva l’estate del 2003.

Per noi il 2003 è un anno davvero speciale. Con l’atto dirigenziale n. 787 del 15 luglio 2003, l’ASL di Bergamo rende obbligatoria la presenza di una linea vita permanente sugli immobili di nuova costruzione. Per sue caratteristiche e tradizione settoriale, Bergamo viene scelta come provincia campione, prima in Italia, dove applicare queste nuove regole.
È in questo esatto momento che possiamo iniziare a parlare di intuito.
Per noi, la strada più semplice e redditizia sarebbe stata quella di produrre noi stessi i prodotti dedicati alla sicurezza nei cantieri, nello specifico, per le cadute dall’alto.
L’intuito, invece, ci ha orientato verso una direzione differente. E cioè, contando sull’esperienza più che trentennale di Somain Securité e sull’alta qualità dei loro prodotti, proporsi all’azienda francese come unico partner italiano.

L'intuito e la passione

Questa scelta ha significato rinunciare a introiti più facili e successi immediati, a favore di un progetto molto più ambizioso e articolato, fatto di grande impegno, competenza e serietà. Il tutto, in un contesto dove in gioco - non bisogna dimenticarselo mai - c’è la vita di quanti lavorano quotidianamente in cantiere. Per raggiungere traguardi di un certo rilievo, l’intuito deve essere supportato da un grande desiderio di fare, dall’entusiasmo coinvolgente di una nuova avventura imprenditoriale, così come dall’energia positiva che emana sempre un sogno capace di diventare realtà. Questo fuoco sacro si chiama passione. Intuito e passione, quindi. Ma vogliamo anche ricordare la propensione alla qualità ereditata da nostro padre, un uomo dinamico, concreto e di ampie vedute, capace di trasmetterci la giusta mentalità con cui affrontare questa sfida lavorativa.

Il valore dei singoli è nullo senza una squadra

L’intuito e la passione, la sensibilità per gli affari e la capacità organizzativa una dedizione assoluta e mettiamoci anche un pizzico di fortuna. Elementi essenziali per il successo di un’azienda come la nostra. Ma senza una squadra unita e concentrata sugli obiettivi non si possono raggiungere certi risultati.
Parliamo di donne e uomini, giovani e meno giovani, che condividono con noi questa avventura professionale e che, ogni giorno, mettono in gioco senza riserve tutto quello che hanno da dare, sia a livello umano che lavorativo.

Si inizia sempre dal primo passo.

Sin dal primo giorno, abbiamo avuto una visione chiara e precisa di come si sarebbe delineato il nostro piano d’azione. In questa visione, il primo passo è stato quello di voler diventare partner unico, in esclusiva sul territorio italiano, di Somain Securité.
Ed è stato così. Forti delle nostre scelte e dell’impronta iniziale che abbiamo dato a questo progetto, gli eventi hanno seguito uno svolgimento naturale che ha portato alla nascita di Somain Italia - come azienda facente parte del Gruppo Cornali - dove la casa madre francese ha presto riconosciuto in noi il partner ideale.
Raggiunto questo risultato, ci è sembrato logico fare il secondo passo.
Siamo infatti diventati partner unico anche di Fallprotec, azienda che, come Somain Securité, è leader a livello europeo nel mercato dei prodotti dedicati alla sicurezza nei cantieri.

Consulenti non fornitori

Si è deciso subito di evitare la vendita diretta in cantiere, così come di non rifornire esercizi commerciali specializzati nel settore dell’antinfortunistica.
Allo stesso tempo abbiamo pensato di non limitarci alla sola fornitura dei prodotti, ma di garantire una consulenza completa e approfondita secondo le particolarità di ogni progetto.
Operare in questo modo ci ha permesso di conoscere nei minimi dettagli la storia di ogni impianto su cui abbiamo lavorato, dalla sua nascita alla sua conclusione.

Chi dice che il partner ideale non esiste?

A questo punto abbiamo dovuto affrontare uno dei punti più delicati e strategici di questa avventura professionale. Ci siamo posti un
semplice ma fondamentale quesito: gestire direttamente noi tutto il lavoro o avvalersi di partner selezionati?
La scelta è stata quella di affidarci a partner debitamente istruiti e coinvolti appieno nello spirito del progetto.
Oltre ad essere vincente sul piano dei risultati, questa scelta ci ha permesso di intessere profonde relazioni umane e professionali, facendoci crescere sia dal punto di vista personale che imprenditoriale. Anche in questo caso l’intuito ha avuto un ruolo preponderante.

Come si diceva un tempo: do ut des.

In termini molto concreti, per diventare un nostro partner vengono tuttora poste poche ma precise condizioni: l’acquisto di un quantitativo minimo di prodotti per provvedere alle eventuali urgenze in cantiere e la disponibilità alla formazione di personale completamente dedicato a Somain Italia.
Ai nostri partner forniamo tutti gli strumenti per operare al meglio.
Non solo la personalizzazione degli automezzi e dell’abbigliamento, ma anche uno specifico software gestionale e tutte le conoscenze necessarie per proporre nel modo corretto i prodotti e le attrezzature Somain Italia.
Sia i preventivi che le certificazioni fornite dopo la chiusura del progetto sono di nostra competenza. Un controllo sulla qualità dei lavori che ci permette di offrire le più alte garanzie al committente finale. Allo stesso modo, i nostri partner sanno di poter contare su di noi per qualunque evenienza.

Prima di tutto c’è la libertà.

Alla base del rapporto con i nostri partner, prima di tutto vi sono stima reciproca e libertà. Non vi sono contratti vincolanti: tutto è basato sulla fiducia e sulla parola data.
Nel 2006, con la nascita ufficiale di Somain Italia, i partner erano 10. Oggi sono 33. È un dato che si commenta da solo, dove la nostra capacità di scegliere i partner e di formarli nel migliore dei modi è andata di pari passo con il saper trasmettere lo slancio e la determinazione che ci hanno guidato sin dal primo giorno.

Una questione di visibilità.

Dal 2007 ad oggi, abbiamo sempre partecipato alle fiere di settore, aumentando progressivamente lo spazio dedicato al nostro stand.
Una questione di visibilità e di opportunità di business, ma anche un vero e proprio momento di crescita aziendale. È infatti l’occasione più appropriata per un reale confronto con le differenti figure che operano nel ramo. Ora sentiamo la necessità di un forte consolidamento, sia a livello di struttura che a livello di comunicazione, con una nuova sede e una nuova immagine aziendale, coordinata in tutti i suoi aspetti, dal restyling del logo societario alla realizzazione dei nuovi cataloghi.
Per un coinvolgimento sempre più stretto dei nostri partner, volendo garantire loro la migliore formazione sia sul piano teorico che su quello pratico, nella nuova sede stiamo allestendo una moderna e attrezzata aula corsi.

Siamo già nel futuro

Oggi, guardiamo al futuro con lo stesso entusiasmo degli esordi. Consapevoli dei nostri mezzi, siamo pronti ad un nuovo salto di qualità. I risultati sin qui ottenuti e i continui riconoscimenti degli operatori del settore ci spingono, utilizzando una metafora sportiva, ad alzare l’asticella. Siamo perciò pronti a fissare nuovi obiettivi e ad affrontare nuove sfide imprenditoriali.

Una sfida con noi stessi

Per adeguarci all’evoluzione della normativa italiana in termini di sicurezza e, allo stesso tempo, cogliere le opportunità offerte dal mercato nazionale, abbiamo indirizzato parte dei nostri investimenti sul miglioramento della funzionalità e del design dei prodotti, realizzandoli internamente.
Vogliamo dimostrare, prima di tutto a noi stessi, di essere in grado di competere per commesse sempre più impegnative, interfacciandoci con clienti della fascia più alta, convinti che mantenendo gli stessi punti cardine dell’approccio filosofico che ci ha sostenuto fin ora, riusciremo, con l’aiuto dei nostri partner, a toglierci ancora considerevoli soddisfazioni.
È proprio con questa consapevolezza che, con il nulla osta di UNI (l’Ente Nazionale Italiano di Unificazione), ci siamo proposti, unica azienda italiana, per partecipare attivamente al tavolo di consultazione che intende elaborare la nuova normativa europea in materia di sicurezza nei cantieri.

Un’ultima considerazione.

Come ultima analisi, vogliamo dedicare un pensiero a quanto il nostro impegno quotidiano sia rivolto a sostenere e diffondere la cultura della sicurezza sul lavoro, spesso deficitaria nel nostro Paese.
Questo ci responsabilizza ulteriormente nel fare sempre meglio il nostro lavoro, consapevoli di agire non solo per noi stessi e per i risultati della nostra azienda, ma anche per preservare il bene più prezioso di cui dispone l’uomo: la vita.